程帅老师（广东广州）《国际商务谈判实务与模拟对抗演练》课纲 2026
国际商务谈判实务与模拟对抗演练
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课程名称：国际商务谈判实务与模拟对抗演练
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课程目标：
帮助学员全面掌握国际商务谈判的基础知识和常见技巧，能够在实务工作中熟练应用。
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课程时间：面授1天（6小时）
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学习对象：走出去企业的管理层、海外市场人员、商务人员、常驻海外人员等
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教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、模拟演练等
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课程内容：
一、对国际商务谈判的基本认知
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商务谈判的定义与特点
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谈判成功的三大筹码
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正确认知谈判的底线
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分配式谈判与共创式谈判
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商务谈判的一般程序
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国际商务谈判的程序与内容
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国际商务谈判的特殊性
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文化差异
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法律救济
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执行保障
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项目代理
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章节总结与演练
二、国际商务谈判的准备工作
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准备工作概述
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明确谈判目标
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组建谈判团队
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设计谈判环境
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搜集谈判情报
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分析谈判各方
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遵守谈判礼仪
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拟定谈判策略
——解决分歧的核心策略
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章节总结与演练
三、国际商务谈判的常用技巧
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开局的技巧
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语言的技巧
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开价与还价的技巧
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让步的技巧
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打破僵局的技巧
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其他常见的谈判攻防战术
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束缚对手运行
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逼迫对手退让
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引诱对手上当
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收尾的技巧
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章节总结与演练
四、各区域商务谈判的文化特点
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欧美——西欧、东欧、北美、澳洲
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日韩
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泛俄——俄罗斯、中亚
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印巴
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阿拉伯
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东南亚
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南部非洲
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拉丁美洲
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【授课老师】
程帅老师
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***销售及市场营销专家，高级咨询顾问
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北京大学国际政治学学士，清华大学MBA
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原华为西非地区部政府项目系统部主任
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原中国出口信用保险公司副处长
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曾签署某国国家骨干光纤网总包项目，合同额达1.2亿美元，曾签署某国合成氨甲醇EPC总包项目买方信贷保险合同，保费达2亿元人民币。
擅长领域：
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市场开发类：华为销售方法论、工程项目型营销、大客户价值营销工作坊、从销售新人到销售大咖的9项修炼、高绩效销售团队管理等；
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国际化类：海外项目市场开发、海外项目开发的投融资策划、海外公共安全识别与防范、国际政经与人文常识、当前国际形势研判与走出去企业策略、跨文化沟通与区域商业应对、国际商务谈判等
已服务客户：
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政府商会类：中国国际工程咨询协会、上海市商委、江苏省商务厅、安徽省商务厅、江西省商务厅等；
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工程承包类：中国交建、中国能建、中国电建、中国中铁、中国铁建、中航国际、中国化学工程、中钢设备、中冶海外、中铝国际、中电装备、中原对外工程、西电国际、大唐环境、惠生工程、山西建投、泰开电建等；
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设备制造类：中船重工、中国中车、徐工、三一重工、上海电气、振华重工、特变电工、陕鼓动力、亨通光电、广西汽车、长城汽车、海康威视、美的冰箱、京东方、TCL等；
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投资运营类：国家电网、中石化、中海油、中国电信、招商局、华润电力、国投鼎石、深圳能源、云南能投等。
邀请嘉宾演讲电话：13811229543 李助理（工作日8:30-18:00，仅限演讲其他勿扰）
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