项目型销售控单策略与突破技巧（2天） 【学习对象】 本课程适用于企业营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升项目型销售能力的员工。 【课程背景】 项目型销售跟单周期长，金额大，往往涉及到投资方、设计方、总包方和招标方，有的项目涉及到政府和央企集团公司，对企业销售团队的营销能...

      项目型销售复盘六部分析法（2天） 【学习对象】 本课程适用于企业营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升项目型销售能力的员工。 【课程背景】 项目型销售跟单周期长，金额大，往往涉及到投资方、设计方、总包方和招标方，有的项目涉及到资源方、政府和央企集团公司和项目收购方，对企业...

    项目型销售风险管控与客户信用管理（2天） 【学习对象】 本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师，也适用于企业市场部门从事市场管理与市场分析的员工。 【学员收获】 通过两天围绕项目型销售风险管控和客户信用管理的讲解，辅以经典案例的分析，提供系列可落地工具和场景的运用，让参训学员获得以下系列提升： 信息收集过程风...

双赢商务谈判实战策略与技巧（2天） 【学习对象】 本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、采购人员、商务内勤，也适用于工程单位工程管理和实施人员。 【学员收获】 本课程是结合多年销售与管理经历以及大量成功与失败谈判案例开发而成的IPCA系统，通过本课程的学习，学员通过大量的价格谈判、交期谈判、回款谈判、合作模式谈判、索赔谈判等真实、实战案例的分享、分析和...

市场战略分析与营销策略应用（2天12时） 【学习对象】 本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管，也适用于企业市场部门从事市场管理与市场分析的员工。本课程提供系列工具供学员结合自己市场实际进行研讨和策略分析。 【学员收获】 市场中永远不变的是变化，包括国内外政策和行业的变化，新产品新技术的出现，客户需求的变化和竞争对手及市场竞争格局的变化，如何通过对变化的市场进行有效的行业...

  商务演讲与高效技术方案呈现(2天12时) 【学习对象】 本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升商务演讲能力的员工。 【学员收获】 通过两天围绕高效商务演讲和方法呈现的流程方法的讲解、训练，辅以经典案例的分析，提供系列可落地工具和场景的运用，让参训学员获得以下系列提升： 1、建立一套正确而高效的商...

    销售商务礼仪和高效客户拜访(2天13时) 【学习对象】 本课程适用于销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它接触客户和致力于提升销售素养的员工。 【学员收获】 通过两天销售商务礼仪和高效客户拜访的方法、流程、技巧的讲解和训练，辅以经典案例的分析，提供系列可落地工具和场景的训练运用，让参训学员获得以下系列提升： 1、B2B...

          区域市场分析与营销策略应用（2天1晚16时） 【学习对象】 本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师，也适用于企业市场部门从事市场管理与市场分析的员工。本课程提供系列工具供学员结合自己市场实际在培训的过程中进行研讨和策略分析。 【学员收获】 市场中...

    企业品牌营销与模式创新（2天12时）     一、突破企业发展瓶颈 1、奥凯电缆的启示 2、传统制造业的集中化与竞争现状分析 3、企业什么样的成功是战略性成功 4、过剩环境下传统企业的转型策略与方向  案例：科华恒盛的转型之路       康尼机电的转型之路 ...

     配套型大客户销售流程与策略应用（2天12小时） 【学习对象】 本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升配套销售能力的员工。 【学员收获】 通过两天围绕配套客户销售流程和策略的讲解，案例的分析，工具应用的分享，让参训学员获得以下系列提升： 1、建立正确的配套型销售的思维...

   狼性团队的心态激励(2天13时) 【学习对象】 本课程适用于销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它部门的员工。 【学员收获】 本课程是专门针对企业营销团队心态训练的课程，通过两天的分享帮助学员建立结果思维和100%责任的四大思维、老板思维和检查思维，帮助改进销售团队内部以下十大问题，提升销售团队的狼性、动力与凝聚力： 1、外部环境不...

      客户信用与应收账款管控（2天12时） 【学习对象】 本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管及商务内勤，财务法务人员及信控相关人员，也适用于企业其它需要提高风险管控能力的部门员工。 【学员收获】 通过两天围绕客户信用和应收账款管控体系的讲解，案例的分析，工具应用的分享，让参训学员获得以下系列提升： 1、通过国内B2...

    客户关系的开发管理与服务营销 (2天12时) 【学习对象】 本课程适用于企业服务人员、管理人员、销售经理、销售主管和一线销售人员、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升大客户营销能力的员工。 【学员收获】 课程主要宗旨就是通过提升团队的高效服务能力从而赢得客户忠诚。通过经典服务管理模型的讲述、案例启发与讨论，从期望管理、体验管理、过程管理、差距管理、投诉...

《2024地方政府专项债、地方债务重组与风险控制》课程大纲       【课程对象】 1、地方政府财政、经济及企业管理机构相关人员、金融机构风险控制人员、平台公司高层管理者 2、专业服务机构：商业银行、资产公司、投资银行、信托机构、咨询公司、财务顾问、律师等 【课程模块】 ...

《国企改革下的薪酬绩效管理》课程大纲 【课程背景】 国有企业改革随着国家体制的不断健全和完善，改革不断进入“深水区”，2024年7月份召开的党的二十届三中全会审议通过了《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》，并就全面深化国资国企改革作出一系列新的重大部署。9月27日，国资委在国有企业改革深化提升行动2024年第三次专题推进会要求到2025年，国有企...

国有企业薪酬管理政策与实务 【课程背景】 从上世纪 90 年代起，就开展了以“破三铁”为重点的国有企业劳动、人事、分配制度改革。经过三十多年的不懈努力，国有企业市场机制发生很大变化，特别是进入新时代后，贯彻落实国企改革“1+N”政策文件，努力推动国有企业建立“管理人员能上能下、员工能进能出、收入能增能减”的经营机制，...

国有企业绩效考核与薪酬管理优化工作坊 【课程特色】讲解（30个以上改革操作要点）+案例剖析（30个以上）+实际工作研讨，案例丰富，方法实用性强，现场制定本企业方案，讲师点评修正。 【课程对象】从事国有企业改革的工作人员 【课程时间】6-12h 【课程大纲】 一、企业负责人考核内容及方法 1. 根据企业定位分类考核 2. 结合分工和职责个性化考核 3. 年度与任期考核指标...

从“一利五率”新要求出发，解码国有企业战略绩效管理导向（2天） 课程背景: 2023年12月11-12日，中央经济工作会议指出：坚持稳中求进、以进促稳、先立后破……有效需求不足、部分行业产能过剩、社会预期偏弱、风险隐患仍然较多，国内大循环存在堵点，外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上升…… 2023年1月5日，国...

国有企业绩效与薪酬管理 主讲：刘平青 教授 博士生导师 课程目标：绩效与薪酬是企业的核心，而令众多国有企业管理者最为“头痛”的难点。本课程为中高层企业管理者量身打造，通过大量的中国企业真实案例，详细讲述国有企业绩效与薪酬管理的理念与技能，为管理者提供一套具有系统性和实操性的理念与方法。 培训对象：公司中高层管理者 培训时间：共1天 培训形式：课程讲授、案例分析...

国企薪酬绩效改革 冯  涛 【培训前言】 国企效率低下的主要原因是分配机制不合理，大锅饭现象严重，大锅饭带来最大的问题就是员工人浮于事，积极性低，企业竞争力差。 如果要提高员工积极性，在人力资源管理上必须从两方面解决： 体制上进行调整 机制上进行改善 【培训收益】 1、全面了解现代企业薪酬体系设计的常用方法与流程 2、国企薪酬改革的大环境 3、岗位设计以及...